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2022년 중반 불어닥친 벤처투자 혹한기는 투자를 받은 스타트업에게도, 투자를 한 벤처캐피탈(VC)에게도 힘든 시기였다. 스타트업 대표들은 후속 투자유치를 장담하기 어려운 상황에서 제한된 자금만으로 성과를 내야 했다. VC 심사역들은 실적이 부진한 스타트업을 수시로 점검했다. 필요하다면 싫은 소리도 서슴치 않았다. 장밋빛 미래보다 눈에 보이는 실적을 요구했다.

투자사와 피투자사 간 긴장감이 고조되는 민감한 시기, 이세영 SBVA 책임 심사역은 오히려 스타트업 대표에게 더 가까이 다가갔다. 매달 한번씩 '파운더스 토크' 모임을 주도하며 등산, 요가, 명상을 함께하고 일상을 공유했다. 자연스레 고민 상담도 뒤따랐다.

이 책임은 "스타트업 대표는 외로운 존재다. 투자자에게 약한 모습을 보일 수도, 자신을 의지하고 따라오는 직원들에게 고민을 털어놓을 수도 없다"며 "스타트업이 지속적으로 성장하려면 눈에 보이는 실적만큼이나 대표의 정신적인 관리 상태도 중요하다"고 강조했다.
中 핀테크에 반한 예일대생…SBVA에 합류

이 책임이 VC 업계에 뛰어든 건 2016년이다. 미국 예일대에서 윤리학·정치학·경제학을 전공한 이 책임은 홍콩 슈퍼차저 핀테크 액셀러레이터(AC)에 프로그램 매니저로 합류했다.

이 책임은 "홍콩에서 중학교를 졸업한 후 꾸준히 중국 시장에 관심을 가졌다. 특히 중국 핀테크 발전상을 눈 여겨봤다"며 "금융 선진국들이 오랜 시간 걸쳐 만든 뱅킹시스템를 혁신기술로 순식간에 구축하는게 인상적이었다. 운이 좋게 기회가 닿아 홍콩으로 건너갔다"고 말했다.

시드 단계 초기 핀테크 지원 사업을 진행하던 이 책임은 2017년 홍콩 사가모어인베스트먼트로 자리를 옮겨 투자 부문 책임을 맡았다. 이 책임은 "사가모어는 20년 넘는 역사를 가진 투자사"라며 "VC는 물론 사모펀드(PE) 등 폭넓게 투자를 하기 때문에 거시적인 관점에서 트렌드를 읽을 수 있었던 기회였다"고 말했다.

좀 더 깊이 있는 통찰력을 원했던 이 책임은 2019년 중국 칭화대 슈워츠먼 스칼러 경영학 석사 과정을 지원했다. 석사 과정 직전 이준표 SBVA 대표와의 만남을 계기로 2019년 SBVA에 합류했다.
"거시적 관점에서 자신의 위치를 잘 파악해야"

SBVA로 자리를 옮긴 이 책임이 가장 먼저 주목한 건 미국 대선 결과다. 이 책임은 "도널드 트럼프 대통령 재임 기간인 2020년 미중 무역갈등이 점차 고조되기 시작했다"며 "한국에는 좋은 기회라고 생각했다. 무엇보다 그동안 중국에게 밀렸던 제조업에 초점을 맞췄다"고 말했다.

이 책임은 투자를 결정하는 가장 중요한 요소로 창업자의 메타인지와 거시적 관점을 꼽았다. 이 책임은 "빠르게 변화하는 거시환경 속에서 자신의 역량과 장점을 충분히 인식하고, 기회를 포착하는 능력이 중요하다"며 "최근 투자를 진행한 소테리아가 여기에 해당한다"고 말했다.

소테리아는 2018년 김종만 전 조지아공과대학 교수와 삼성전자 (56,400원 ▲1,100 +1.99%), SK하이닉스 (168,800원 ▼1,800 -1.06%) 연구원들이 주축이 돼 설립된 팹리스 스타트업이다. 저전력 고성능 컴퓨팅(HPC) 가속기 '아르테미스'(Artemis)를 개발하고 있다. 올해 6월 '테이프아웃'(Tape-out, 설계를 완료해 생산으로 넘어가는 단계)을 진행했다. 연말에는 삼성전자 4나노 공정에서 양산을 시작할 예정이다.

이 책임은 "소테리아팀은 자신의 역량과 반도체 산업을 정확히 파악하고, 미중 분쟁에서 기회를 포착했다"며 "현재 북미, 유럽, 중동 고객들과 공급계약도 맺었다"고 말했다. 중고의류 거래 플랫폼 '차란'을 운영하는 마인이스, 법률문서 특화 AI(인공지능) 번역 솔루션 '베링랩' 등도 주요 포트폴리오로 꼽았다.

최근 투자할만한 초기 스타트업이 없다는 VC 업계 내 볼멘소리에 이 책임은 "AI 앱(애플리케이션) 측면에서 볼만한 스타트업들은 무궁무진하다"며 "헬스케어, 엔터테인먼트 등 다양한 영역으로 확장이 가능하다. 창업자들 스스로 수익성을 고민하는 풍토도 긍정적"이라고 말했다.

이 책임은 벤처투자 혹한기를 지나면서 포트폴리오사와 투자사 간 깊이 있는 관계가 중요하다는 걸 다시금 깨달았다. 이 책임은 "벤처투자 혹한기 직전 동남아 소재 포트폴리오사 한 곳에 비용 통제가 필요하다고 제안했지만 최종적으로 받아들여지지 않았다"며 "결국 해당 기업은 파산했다. 좀 더 툭 터놓고 얘기할 수 있는 관계를 맺었더라면 이라는 생각이 든다"고 말했다.



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