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"심사역은 스타트업이 성장할 수 있도록 지원하는 플랫폼이라고 생각합니다."

비상장사에 투자하는 벤처캐피탈(VC)의 특성상 VC 심사역 대부분은 외부 커뮤니케이션에 폐쇄적이다. 자신의 말 한 마디에 포트폴리오사의 실적과 경영전략이 노출되면 후속투자 라운드에서 기업가치에 손상을 입을 수 있기 때문이다. 확고한 신뢰 없이는 좀처럼 입을 열지 않는다.

그런 면에서 김성중 크릿벤처스 팀장은 독특한 VC 심사역이다. 2022년 9월 김 팀장은 90년대생 동료 심사역들과 의기투합해 전현직 VC 심사역 블로그 '낭만투자파트너스'(이하 낭투파)를 만들었다. 글로벌 고금리와 지정학적 위기에 따른 벤처투자 혹한기로 어느 때보다 VC 업계가 힘들 때였다. 이런 시기 오히려 낭투파를 통해 끊임없이 소통하며 자신의 생각을 공유했다.

2020년 크릿벤처스 설립 멤버로 VC 업계에 뛰어든 김 팀장이 생각하는 VC와 심사역의 역할은 무엇일까. 지난달 27일 이른 오전 크릿벤처스 사무실에서 만난 김 팀장에서 직접 들어봤다.
서양사학도 출신 VC 심사역 "틀 벗어나 버전업"

김 팀장은 "VC 심사역은 역사학자"라고 정의했다. 서울대 서양사학과 경영학을 전공한 김 팀장이 처음 VC를 접한 건 재학 시절 계절학기로 미국 실리콘밸리를 방문하면서다.

김 팀장은 "당시 국내에서 캡스톤파트너스 (2,500원 ▲45 +1.83%)를 만나고, 미국 현지에서 트랜스링크캐피탈을 만났다. 이때 처음 VC 직업군이라는 걸 알게 됐다"며 "바라보는 방향이 역사학자는 과거, VC 심사역은 미래라는 점은 다르지만, 통찰력을 갖고 거시적 흐름을 읽는다는 점이 비슷했다"고 말했다.

이후 주변에서 VC 심사역이 되기 위한 여러 조언들을 들었다. VC, 스타트업, 컨설팅 회사에서 인턴을 거쳐 2020년 크릿벤처스에 합류했다. 김 팀장은 "당시 크릿벤처스 설립을 준비하는 과정에서 합류하지 않겠냐는 제안을 받았다"며 "여러 시도를 하던 중 귀중한 기회를 얻게 됐다"고 말했다.

그러나 직접 마주한 VC 현실은 만만치 않았다. 30~40대 쟁쟁한 경력과 경험을 갖추고 있는 다른 심사역과 비교해 경쟁열위에 있었다. 김 팀장은 "어떤 강점을 만들어야 할까를 고민했고, 틀에 박히지 않는 사고를 바탕으로 끊임없이 버전업 해야겠다고 마음 먹었다"고 말했다.

이어 "나이가 어려서 잘할 수 있는 영역은 무엇일까 고민했고, 비슷한 세대 혹은 보다 어린 세대를 타깃하는 곳에 주목했다"며 "그러다 보니 자연스레 팬덤 비즈니스에 집중하게 됐다"고 덧붙였다.
연매출 20배 껑충…글로벌 팬 사로잡은 헬로82

팬덤 비즈니스란 연애인, 스포츠 스타, 크리에이터 등의 팬 집단을 대상으로 한 비즈니스를 뜻한다. BTS의 '아미'(A.R.M.Y), 뉴진스의 '버니즈'(Bunnies) 등이 대표적인 팬덤이다. 팬덤 비즈니스는 다른 산업과 비교해 이용자의 연령층이 낮고, 빠르게 변하는 트렌드가 특징이다.

김 팀장은 "이전까지 팬덤 비즈니스라고 하면 버티컬 산업으로 K팝 엔터테인먼트의 비중이 크다"며 "대부분 기획사 중심으로 투자가 이뤄졌다. 그러나 아이돌과 배우 등 지적재산권(IP)에 기반을 둔 기획사와 팬덤 비즈니스는 다른 영역으로 투자 전략도 달라야 한다"고 말했다.

김 팀장의 투자 철학이 반영된 대표적인 포트폴리오사가 헬로82(Hello82)다. 헬로82는 K팝 음반의 글로벌 유통 및 프로모션을 담당하는 스타트업이다. 헬로82 투자는 쉽지 않았다. 투자 당시 월매출 1억원 수준인데다 당시 김 팀장 단독으로 진행된 투자 건이기 때문이다.

김 팀장은 "3시간에 걸친 투자심의위원회 끝에 심의를 통과할 수 있었다"며 "결과적으로 2022년 투자 당시 연매출 12억원 수준이었던 헬로82는 지난해 연매출 320억원을 기록했다"고 말했다. 헬로82는 차별화된 팬덤 콘텐츠와 유통망으로 글로벌 팬들의 마음을 사로 잡았다.

헬로82와 손잡고 진행한 음반 유통 프로젝트 투자는 김 팀장만의 차별화된 투자 이력이다. 김 팀장은 2022년 12월 헬로82에서 진행하는 음반 유통 사업 중 일부를 별도로 분리해 15억원을 투자했다. 통상 지분에 투자하는 기존 VC 방식과는 다르다.

김 팀장은 "'헬로82 음반유통 1호 프로젝트'는 33%의 높은 내부수익률(IRR)을 기록했다"며 "수익률만큼이나 의미 있는 건 벤처투자 혹한기로 투자 유치가 어려운 환경에서 프로젝트 투자를 통해 유동성 불안을 해소하고, 스타트업이 밸류업 할 수 있는 기회를 만들었다는 것"이라고 말했다.
"VC 심사역 '스타트업 성장 지원하는 플랫폼'"

김 팀장은 VC 심사역으로서 플랫폼 역할이 중요하다고 강조했다. 김 팀장은 "단순히 VC 심사역을 투자를 어떻게 하느냐만 생각하는 게 아니라 다양한 맥락에서 단순하게는 출자자(LP)와 스타트업을 이어주는 역할부터 스타트업과 대기업 간 협업 지원까지 플랫폼으로서의 역량이 요구된다"며 "이같은 노력의 일환으로 미디어 활동 역시 중요하다"고 말했다.

비록 기존 VC 업계 문법이랑은 맞지 않을 수 있겠지만, 미디어 활동을 통해 VC 심사역으로서의 존재감을 키우고, 많은 사람들을 만나면서 부가가치를 창출할 수 있다는 뜻이다.

김 팀장은 "낭투파를 통해 VC 업계 혹은 본인이 관심있는 산업들의 최신 트렌드와 현장감 있는 얘기를 전달하려고 노력하고 있다"며 "이를 토대로 다양한 분야의 사람들과 소통하고 있다. 최근에는 실리콘밸리 VC 오프라인 밋업 등 파생활동으로도 이어지고 있다"고 말했다.

김 팀장은 "최근 VC 업계에 진입하는 90년대, 00년대생은 외부 커뮤니케이션에 적극적"이라며 "많은 시도와 개선을 통해 VC 자체가 역동성을 띄는 산업이 되면 좋겠다"고 말했다.



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